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更快，更便宜地將新硬件產(chǎn)品推向市場的14種方法
作為預(yù)算有限的企業(yè)家，即使最初意味著更高的產(chǎn)品成本，您也需要集中精力盡可能地降低前期成本。
本文著重于降低開發(fā)，制造和投放市場的前期成本。
＃1 –簡化您的產(chǎn)品
您可能聽說過“最低可行產(chǎn)品（MVP）”一詞，我經(jīng)常提到這一點(diǎn)。基本上，MVP策略的目標(biāo)是簡化您的產(chǎn)品，以便您盡快將其推向市場。
產(chǎn)品投放市場后，您就可以開始收集反饋，并根據(jù)該反饋擴(kuò)大您的MVP以滿足市場的真正需求。否則，您只會猜測市場需要什么，那絕不是一個好主意。
在MVP的概念是所有的過程建立，測量，學(xué)習(xí)，再重復(fù)。進(jìn)入度量和學(xué)習(xí)階段的速度越快，則迭代產(chǎn)品和建立啟動公司的速度就越快。
使產(chǎn)品盡快，盡可能便宜地推向市場的關(guān)鍵在于簡化。在我?guī)椭髽I(yè)家開發(fā)新產(chǎn)品的那些年中，我了解到簡化對于在創(chuàng)始人用完錢之前將新產(chǎn)品推向市場至關(guān)重要。
＃2 –不要立即獲得專利–開始臨時
多少家初創(chuàng)企業(yè)從獲得專利開始？這是我看到企業(yè)家犯的最常見的錯誤之一。獲得專利不應(yīng)該是頭等大事。請記住，大多數(shù)專利從未真正進(jìn)入市場。
專利是新企業(yè)家的死亡陷阱，這可能會導(dǎo)致您浪費(fèi)金錢以及一年或一年以上的寶貴時間。
獲得完整的專利會花費(fèi)大量的時間和金錢，并且沒有律師的幫助，這絕不是您自己應(yīng)該嘗試做的事情。
幸運(yùn)的是，專利有更便宜的選擇！您可以獲得所謂的“臨時專利申請”，該專利保護(hù)您的產(chǎn)品創(chuàng)意一年。
這使您有一年的時間來判斷產(chǎn)品的成功（或失敗），以及是否值得花錢購買全部專利。
臨時專利只需花費(fèi)很低，并且不需要律師。您可以在幾分鐘內(nèi)完成設(shè)置。
專利可能很重要，但不應(yīng)成為您的頭等大事。將錢花在產(chǎn)品開發(fā)和營銷上，可以為您提供更好的服務(wù)。
不要強(qiáng)調(diào)您的想法被盜。沒有人會竊取未經(jīng)證實(shí)的想法。永遠(yuǎn)記住-您的創(chuàng)意在轉(zhuǎn)化為經(jīng)過驗(yàn)證的產(chǎn)品之前沒有任何價值。
一年的保護(hù)期過后，您可能希望申請外觀設(shè)計(jì)專利，而不是典型的實(shí)用專利。實(shí)用新型專利保護(hù)產(chǎn)品的功能，而外觀設(shè)計(jì)專利保護(hù)外觀。
設(shè)計(jì)專利比實(shí)用新型專利便宜得多，而且更容易獲得，但是它們?nèi)匀豢梢宰屇?span>“專利”形式宣傳您的產(chǎn)品。
＃3 –使用高級功能模塊
如果將電子模塊用于產(chǎn)品的更復(fù)雜功能，則可以節(jié)省資金，同時降低風(fēng)險。
說，您的產(chǎn)品必須執(zhí)行特定的電子功能，例如藍(lán)牙或GPS。您有三種選擇–設(shè)計(jì)定制電路，使用模塊或結(jié)合使用兩者。
定制電路將增加您的前期開發(fā)成本，但通常會在更高產(chǎn)量時降低單位成本。
自包含模塊通常用于更復(fù)雜的功能，例如藍(lán)牙，GPS，Wi-Fi或高速微處理器。可以將自包含模塊添加到與定制設(shè)計(jì)電路相同的印刷電路板（PCB）中。
您可能同時使用模塊和針對特定功能的定制設(shè)計(jì)的情況是使用不帶嵌入式天線的無線模塊。這將需要將定制設(shè)計(jì)的天線添加到設(shè)計(jì)的定制部分中，并且天線設(shè)計(jì)可能非常復(fù)雜。
模塊特別適合用于無線功能，因?yàn)樗鼈冞€簡化了CCC認(rèn)證，使您可以更快地將產(chǎn)品推向市場。
使用模塊的兩個缺點(diǎn)是單位成本增加，并且產(chǎn)品尺寸可能增加。
除非您有大量的開發(fā)預(yù)算，或者要成功的產(chǎn)品必須非常小，否則模塊是最初用于許多高級功能的方法。
＃4 –最大限度地減少認(rèn)證成本
認(rèn)證成本對于現(xiàn)金拮據(jù)的初創(chuàng)公司來說可能是壓倒性的，但是您可以通過多種方法來減少或延遲認(rèn)證成本。
繞過認(rèn)證的最簡單方法是在您自己的網(wǎng)站上直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。
例如，盡管通常只有插入交流電源插座的產(chǎn)品才需要UL認(rèn)證，但即使沒有插入交流電源插座，大多數(shù)大型零售商也要求您的產(chǎn)品具有UL認(rèn)證。
直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者可以使您繞過或至少延遲此認(rèn)證。
您可以使用預(yù)先認(rèn)證的USB充電器或預(yù)先認(rèn)證的AC / DC壁式適配器為產(chǎn)品充電，從而完全消除對UL認(rèn)證的需要。這樣，您的產(chǎn)品本身就不會直接連接到交流電源。
如上一小節(jié)所述，將模塊用于任何無線功能的最大好處之一是，您不必為更昂貴的CCC認(rèn)證類型付費(fèi)。
在我國銷售的幾乎所有電子產(chǎn)品都需要CCC認(rèn)證，以確保它們不會干擾其他無線電通信。
CCC將您的產(chǎn)品分類為有意輻射器或無意輻射器。故意輻射器是有意發(fā)射無線電波的設(shè)備。另一方面，如果您的產(chǎn)品沒有故意發(fā)射無線電波，則將其分類為非故意輻射器。
例如，如果您的產(chǎn)品與智能手機(jī)進(jìn)行無線通信，則它會故意輻射無線電波。但是，如果您的產(chǎn)品只是一個簡單的鬧鐘，那么它就不會故意輻射無線電波。
如果您的產(chǎn)品被歸類為專用散熱器，則獲得CCC認(rèn)證的成本要高得多。非故意散熱器認(rèn)證的成本僅為3,000至4,000美元，而故意散熱器認(rèn)證的成本至少為10,000美元。
但是，即使您的產(chǎn)品是無線產(chǎn)品，也可以通過對產(chǎn)品的任何無線功能使用預(yù)先認(rèn)證的模塊來避免較高的認(rèn)證成本。這樣可以使您僅獲得低成本的非故意散熱器認(rèn)證，從而節(jié)省了數(shù)千美元。
最后，銷售測試通常不需要認(rèn)證。最好將認(rèn)證延遲到您證明產(chǎn)品可以銷售之后，并且您正處于向批量生產(chǎn)過渡的最后階段。
＃5 –保持注塑模具簡單
注射成型需要使用由金屬加工（即雕刻）的模具。該模具上刻有您的塑料零件形狀的型腔。然后將液態(tài)塑料在高溫下注入模具的型腔中。冷卻后，打開模具并取出成型零件。
模具很昂貴，而用于大規(guī)模生產(chǎn)的鋼制模具可能要花費(fèi)數(shù)萬美元。
模具有多少個型腔決定了每次注入塑料可生產(chǎn)的零件數(shù)量。單腔模具一次可生產(chǎn)一個塑料零件，雙腔模具一次可生產(chǎn)兩個零件，依此類推。
多腔模具具有兩個優(yōu)點(diǎn)：提高生產(chǎn)率和降低單位成本。但是，對于您的前幾次生產(chǎn)運(yùn)行，這兩個都不是優(yōu)先事項(xiàng)。請記住，始終專注于最大程度地減少前期成本。
大多數(shù)生產(chǎn)模具都由鋼制成，因?yàn)樗葓?jiān)固又耐用。但是，鋼的硬度也使加工成模具的形狀變得更加困難。
降低模具成本的另一種方法是使用鋁等較軟的金屬。軟金屬的磨損速度更快，因此，金屬的硬度決定了您可以用模具制造多少零件。
鋁比鋼軟得多，因此鋁模具的使用壽命不會比鋼模具長，但它們便宜得多，因?yàn)樗鼈兏子诩庸ぁ?span>
期望鋁模具能夠制造大約一萬個零件。硬度極高的鋼制模具可以生產(chǎn)出數(shù)百萬個零件。
但是，在生產(chǎn)初期，無論如何您的體積都較小時，鋁模仍可以正常工作。
除了通過使用單腔鋁模具來降低模具成本外，還可以通過減少所需模具的數(shù)量來降低成本。
在為產(chǎn)品外殼設(shè)計(jì)3D模型時，請盡量減少所需的單個零件數(shù)量。最小件數(shù)幾乎總是兩個：頂部件和底部件。
對于許多產(chǎn)品來說，只有兩個零件可能是不現(xiàn)實(shí)的，但是即使將零件數(shù)減少一兩個，也可以為您節(jié)省成千上萬的模具成本。
最后，請確保模具保持簡單拉動設(shè)計(jì)，而沒有所謂的“側(cè)向作用”。這意味著可以輕松地將制造出的零件從模具中拉出，而無需進(jìn)行昂貴且復(fù)雜的側(cè)面動作。
對于缺乏經(jīng)驗(yàn)的3D設(shè)計(jì)人員來說，使外殼需要側(cè)向動作是很常見的，但是通過一些創(chuàng)新的設(shè)計(jì)技術(shù)，通常可以將其消除。如果您的設(shè)計(jì)師說您的機(jī)柜設(shè)計(jì)需要采取其他措施，那么我建議您再聽一遍。
＃6 –學(xué)習(xí)新技能
將產(chǎn)品推向市場需要很多技能，作為企業(yè)家，您必須戴上很多帽子。新產(chǎn)品將需要電子設(shè)計(jì)，編程，3D建模，圖形和網(wǎng)站設(shè)計(jì)，會計(jì)，市場營銷，供應(yīng)鏈管理以及最終銷售。
您可以通過學(xué)習(xí)如何自己做這些技能中的任何一項(xiàng)來省錢嗎？
當(dāng)我決定將自己的產(chǎn)品推向市場時，我最終自學(xué)了如何進(jìn)行注塑塑料的3D建模和設(shè)計(jì)。
這最終為我節(jié)省了數(shù)千美元，甚至加速了開發(fā)。通常，與雇用已經(jīng)具備必要技能的人相比，學(xué)習(xí)新技能會減慢發(fā)展速度。但是，在某些情況下，例如當(dāng)外觀至關(guān)重要時，我發(fā)現(xiàn)如果您學(xué)會自己做的話，它可以加快速度。
即使您不打算自己完成任務(wù)，也必須對要外包的任何任務(wù)有基本的了解。否則，您如何管理他們或能夠判斷他們的工作質(zhì)量？
＃7 –購買3D打印機(jī)
如果外觀對您的產(chǎn)品很重要，則幾乎可以肯定，您需要在機(jī)箱設(shè)計(jì)上進(jìn)行多次迭代以使其正確。這些原型迭代的成本實(shí)際上可以加起來，每個版本要花費(fèi)數(shù)百美元。
在這里查看我的新產(chǎn)品原型制作的基本指南。
對于外觀和人機(jī)工程學(xué)至關(guān)重要的許多產(chǎn)品，十幾種原型迭代并不少見。
現(xiàn)在，您可以花幾百美元購買一臺下降3D打印機(jī)。因此，如果您認(rèn)為需要兩次以上的原型迭代才能正確實(shí)現(xiàn)機(jī)柜設(shè)計(jì)，則可以考慮購買自己的3D打印機(jī)。
通過創(chuàng)建自己的3D打印原型，不僅可以節(jié)省原型成本，而且還可以大大縮短開發(fā)時間。
加快產(chǎn)品開發(fā)速度的關(guān)鍵是盡早并經(jīng)常進(jìn)行原型制作。3D打印機(jī)使您能夠以極少的成本快速迭代原型。
成本較低的3D打印機(jī)將適合早期原型。但是，您可能想使用專業(yè)的原型公司來計(jì)劃共享原型。
＃8 –雇用離岸工程師，但前提是……
通常，您會在印度，俄羅斯和巴基斯坦等國家/地區(qū)找到愿意以比西方國家的工程師低得多的速度工作的工程師。
與任何地點(diǎn)一樣，在這些成本較低的國家/地區(qū)可以找到一些出色的工程師。但是，與任何位置一樣，也有一些非常糟糕的工程師。更糟糕的是，甚至還有一些不誠實(shí)的人。
成功實(shí)施此策略的關(guān)鍵是確保團(tuán)隊(duì)中的某人具備必要的技能以適當(dāng)?shù)貙彶槠涔ぷ鳌?span>
除非獲得設(shè)計(jì)審查，并獲得幫助填補(bǔ)技術(shù)知識方面的空白，否則 甚至不要嘗試雇用離岸開發(fā)人員。否則，您將面臨很大的財(cái)務(wù)風(fēng)險。
＃9 –聘請聯(lián)合創(chuàng)始人
聘請至少一位聯(lián)合創(chuàng)始人具有許多優(yōu)勢。他們可以帶來技能，人脈和/或金錢。當(dāng)然，成本是公司的股權(quán)。但是一小塊大餡餅總比沒有好。
與其將外包外包給外部人，不如請一位具備這些技能的聯(lián)合創(chuàng)始人。
聘請一位最能稱贊您的技能的聯(lián)合創(chuàng)始人。例如，如果您是一名工程師，則請一名營銷人員，反之亦然。只要確保您與他們相處融洽，因?yàn)閺谋举|(zhì)上來說，您將在未來幾年內(nèi)與他們“合作”。
如果您可以與自己擁有免費(fèi)技能的聯(lián)合創(chuàng)始人合作，則可以節(jié)省大量金錢和時間。
＃10 –使用“庫存”組件
庫存或目錄組件是已經(jīng)制造并可以購買的組件。庫存組件將成為供應(yīng)商庫存的一部分，您可以使用它們來繞過自定義設(shè)計(jì)和制造產(chǎn)品某些部分的麻煩。
對于電子設(shè)備，這意味著您應(yīng)該使用現(xiàn)有的芯片，而不是嘗試自定義設(shè)計(jì)自己的芯片。
至于產(chǎn)品的外殼，您是否可以至少在早期測試中使用庫存外殼？您可以用庫存零件替代任何其他自定義零件嗎？即使省去了幾個自定義部件，也可以節(jié)省大量資金。
假設(shè)您正在開發(fā)一種新型的計(jì)算機(jī)鼠標(biāo)。您可以從現(xiàn)有的鼠標(biāo)制造商那里購買塑料件嗎？這些庫存零件至少應(yīng)該可以用于類似您的作品的原型。
一些供應(yīng)商出售“項(xiàng)目箱”。這些是它們有庫存的箱子或外殼。請記住，它們通常非常粗糙，并且最適合早期原型或DIY項(xiàng)目。
對于大多數(shù)消費(fèi)類產(chǎn)品，最好從我在計(jì)算機(jī)鼠標(biāo)示例中描述的制造商那里購買機(jī)箱。
＃11 –獲得設(shè)計(jì)審查
原型制作并不便宜，因此您可以通過減少原型迭代次數(shù)來節(jié)省大量資金。你怎么做到這一點(diǎn)？
在創(chuàng)建實(shí)際的原型之前，請確保您的設(shè)計(jì)正確且可用。最好的方法是聘請優(yōu)秀設(shè)計(jì)師和獨(dú)立設(shè)計(jì)師來審查他們的工作。
通過在訂購實(shí)際原型之前讓獨(dú)立工程師審查您的產(chǎn)品設(shè)計(jì)， 可以減少開發(fā)成本和總開發(fā)時間。
這并不意味著您的第一個原型就可以投入市場。即使經(jīng)過仔細(xì)審查，大多數(shù)產(chǎn)品也需要幾次原型迭代才能使其投放市場。
但是，所需的迭代次數(shù)越少，您節(jié)省的資金就越多，上市的速度就越快。
＃12 –尋找制造商來幫助開發(fā)和擴(kuò)展成本
制造商可以通過多種方式降低您的成本。他們可能愿意捐贈工程服務(wù)和/或分?jǐn)偰囊恍┹^高成本，例如創(chuàng)建第一個鋼模。
他們還具有延長優(yōu)惠付款條件的能力，使您可以在付款給制造商之前先獲得客戶的付款。
嘗試尋找一家沒有滿負(fù)荷生產(chǎn)的工廠，因?yàn)樗鼈儗⒏锌赡転槟峁椭５仨毷且患乙呀?jīng)在生產(chǎn)與您自己的產(chǎn)品相似的產(chǎn)品的工廠。
最終，您應(yīng)該嘗試找到對您的產(chǎn)品成功擁有既得利益的制造合作伙伴。這是我如何讓制造商在自己的產(chǎn)品上投資超過100,000美元的故事。
＃13 –使用采購訂單融資和發(fā)票保理
如果找不到愿意給您優(yōu)惠付款條件的制造商。
如果一家信譽(yù)良好的公司為您提供了相當(dāng)大的采購訂單（PO），則您可能能夠獲得采購訂單融資。有一些貸款公司將為該訂單的生產(chǎn)提供資金。獲取采購訂單融資不取決于您的信用等級，而是取決于客戶的信用等級。
如果您或您的制造商至少可以在訂單準(zhǔn)備好交付給客戶之前可以資助制造，則可以選擇發(fā)票保理。將訂單運(yùn)送給客戶后，您將向他們開具發(fā)票。然后，您基本上可以將此發(fā)票出售給發(fā)票保理公司。
發(fā)票保理的利率明顯低于PO融資的利率，因?yàn)橘J方的風(fēng)險較低，因?yàn)槟呀?jīng)完成了生產(chǎn)。
通過PO融資和發(fā)票保理，貸款公司接管了從您的客戶收款的工作。那可能是好事，也可能是壞事。讓第三方公司與您的客戶互動可能很危險，因此請當(dāng)心。
＃14 –聘請顧問
很少有人擁有將新產(chǎn)品推向市場的所有必要技能，即使他們做到了，他們也可能不一定總是擁有正確的心態(tài)。
關(guān)鍵是，無論您的技能和經(jīng)驗(yàn)如何，如果沒有幫助，您都無法將新產(chǎn)品推向市場。
如果您是工程師，那么您可能需要非技術(shù)方面的幫助，例如業(yè)務(wù)運(yùn)營，市場營銷，銷售，物流等。如果您的技術(shù)水平較低，則需要開發(fā)最有幫助。
我一直覺得智慧的標(biāo)志是知道你不知道多少。您學(xué)得越多，您就會意識到自己不知道多少。
因此，認(rèn)清您不知道的地方，并從那些知道的地方尋求支持。這樣做最終將為您節(jié)省數(shù)千美元，并避免浪費(fèi)數(shù)月（或數(shù)年）的錯誤道路。